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广告业务里所指的回扣具体指的是什么?
更新时间:2019-10-27 12:27  浏览量:  

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  知道合伙人金融证券行家采纳数:4112获赞数:585892011年至今一直从事游乐设备的电子商务事业,我会把所知道的行业知识贡献出来,尽可能帮助需要的人!!!向TA提问展开全部广告回扣指广告业务员或广告客户从广告经营者那里得到的超过国家规定的、不恰当的广告业务报酬。广告回扣有广告业务员或广告客户主动的、明显的索取及其被动的接受两种情形。

  广告回扣是广告提成的变异。起初,广告提成是广告公司为了争取更多的广告业务,支出一定比例的钱购买实物奖励广告业务人员,这在广告业务活动中本无可厚非。但随着人们观念的变化,加之广告费用数额的巨大增加,这种广告提成已超过国家有关规定,变成了不恰当的广告回扣。

  展开全部(转述自他人空间) 1.广告主在回扣中的表现。俗话说,有坐轿子的就有抬轿子的。最近几年,广告主已经由隐蔽转向公开向广告公司或媒体提出回扣要求。其代言人主要有主管广告经费的市场主管、市场总监及副总一级的主管。 私企老板看重折扣,而不是回扣;大型企业的CEO不会有回扣要求,因为他们不直接参与广告业务。这样一来,市场总监、市场主管、市场人员就有了决定几十万、几百万、上千万广告费用的生杀大权,就有了指挥广告公司和调动某广告媒体的巨大能量。他们一方面压广告公司、媒体的价格,向老板夸大自己的工作成果,另一方面则同广告公司或媒体订立回扣的口头协议,两头捞好。至于媒介选择、创意活动、策划等重大广告宣传则一概不管。多少老板直到公司倒闭都没搞清楚是怎么回事。三株集团从鼎盛到衰落,其董事长吴炳新痛定思痛,提出自己的五大失误,其中一条是浪费严重,首当其冲的是广告费上的浪费。广告费打水漂的现象十分严重,旗下许多子公司巧立名目,向总部套取广告费,吃广告回扣现象十分严重,而且屡禁不止。 有的市场主管,市场总监在某公司加盟不到两年,就买车、买房,还能存上一笔自办公司或者出国留学的经费。因此,有些企业广告人土挑选就职企业并不是选这家企业有无发展前景,而是挑选该公司一年中有多少广告费支出。难怪他们之中流传一个择业就职公司的条件:一百万(公司广告支出费)看一看,三百万算一算,五百万值得干,一千万金不换。

  企业的广告主管在广告业强烈不满和声讨下,装出公允的样子,煞有介事地向几个乃至十几个广告公司发出竞标的帖子,也装模作样对这些公司的业绩、内部结构(人才和设备)考察一番。如果广告公司有实力,也有回扣,那是再好不过。如果广告公司光有实力,没有回扣,那上报公司的结论是这家公司有很多问题,不宜采用;如果该家广告公司没有实力,光有回扣 那可以采用很多方法:如找一家创意能力强的公司做创意,买断后交由另一家做代理;也可向老板报告,这家公司折扣多,服务好,特别是服务态度一流。多少老板到这儿也就不会有疑问了。毕竟工作还得让别人去做 ,闭一只眼算了。于是就出现了广告公司在竞标时高薪聘请枪手的奇怪现象。只要枪手命中目标,在一年之内广告公司就可以高枕无忧。

  2.广告公司在回扣中的表现。中国的广告公司是一个很奇怪的行业群体部落,很多企业寿命相当短。有的广告人死了几次还活跃在广告行业。他们倒闭一个再成立一个,如此改头换面。有许多广告公司既无设计能力,又无策划能力;既不懂广告运作规程,又不知如何服务于客户,能做的就是搬搬砖头。但他们用高回扣笼络对方市场人员。实在不行,就用各种非法的消费手段收买市场主管人员。他们挂着广告公司的招牌,但没有一天是在做同广告有关系的事情,功夫不在广告之上,怎能练就一身广告本领?多少广告人的尊严都是葬送在他们手里。其实,许多吃回扣者都不知道出卖他们的就是那些原来同他们称兄道弟的人。这也不是什么出卖,原来能做广告,那当然是兄弟,你没有广告投入或做了广告不给钱,那就对不起了,上帝也不是白当的,哪有光索取而不付出的道理,于是又演绎了许多反目为仇的悲剧。甚至一封举报把吃回扣者送入监狱

  3.媒体在回扣中的表现。过去的媒体,大家可能还清楚地记得广告主和广告公司抱着现金去求媒体登广告的上帝下跪的情景。在那个时期,那不是媒体给广告主回扣,而是广告主、广告公司给媒体好处费。现在这种日子对媒体来讲已不多见了。 现在媒体竞争非常激烈,为了争夺广告客户都各有高招,回扣就是各招中的一种。不过各家使的方法不同,略有些区别,比如大的、有影响的一、二流媒体做这件事时,还要考虑一下影响。大多以折扣吸引广告公司和广告主。那些广告业务吃不饱的三、四流媒体要么闯红灯,做违法虚假广告,要么以高额回扣争夺业务。有的甚至违反新闻职业守则,以曝光要挟广告主抢劫广告业务。还有些媒体的广告工作人员还助纣为虐,帮助一些专靠回扣的广告公司牵线搭桥。当有企业市场主管提出回扣要求时,他们就为这样的市场主管推荐有回扣的广告公司。这样便形成了一种铁三角关系,三者攻守同盟,任你老板怎么查, 都可以不留任何痕迹,真正是踏雪无痕。其实广告公司对媒介人员也是有回报的。 总之,广告业务中有很多回扣猫腻,而且,不同的广告业务会有不同的回扣比例,也会有不同的回扣处理方法。笔者不再赘述。



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